Jezelf onderscheiden als ondernemer? Gebruik mijn 'supersimpele' strategie + gratis consult [tip]

Hoe zorg je er in een overvolle of verzadigde markt voor dat klanten voor jou kiezen en niet voor je concurrenten?

Even terug in de tijd: Ik was de eerste designer in Nederland die gratis tips, een gratis training en zelfs workshops gaf over de online do-it-yourself ontwerpprogramma' s zoals Canva & Canva For Work. Dit besloot ik te doen op het moment dat mijn bedrijf voor geen meter liep.

Ik wist niet wat mijn onderscheidend vermogen was ik wist al helemaal niet hoe ik dit kon onderbouwen.

Ik verslond boeken en trainingen, maar al die kennis bleef lekker veilig in mijn ‘rugzak’. Kennis is geen euro waard als je het opbergt. Boeken, podcasts, webinars, trainingen, workshops…. Alle informatie is er. Voor iedereen. Het gaat erom hoe je die informatie toepast. Of je de discipline en de drang hebt om het helemaal tot je te laten doordringen.

“Transformatie is informatie gecombineerd met implementatie. That’s it.”

Zo begon ik mijn ‘rugzak’ uit te pakken. Opnieuw in te delen, zaken te elimineren en te versimpelen. Stoppen met sprokkelen en er stiekem weer van alles bijstoppen. #guilty. Meer kennis ging mij niks bieden. Ik moest juist iets zien te vinden waardoor mijn belanghebbend publiek zag dat ik überhaupt wat te bieden had.

Even terug naar de gratis ontwerptools…

Toen deze net opkwamen was ik boos, alsof grafisch ontwerpers het nog niet lastig genoeg hadden. Ik besloot er iets mee te doen, ik zag een kans. Dit was wat ik zocht en niemand deed het nog. Alhoewel destijds mijn collega ontwerpers mij voor gek verklaarden zijn er nu een paar jaar later, een hoop die hierdoor geïnspireerd zijn geraakt en hetzelfde zijn gaan doen.

Hoe simpel kan het zijn: Weet wat er speelt en speel hier op in

Drie eenvoudige stappen om jouw haakje te vinden waar klanten op happen:

1. Pak een (groot) vel papier en teken drie grote cirkels die elkaar overlappen. Als je naar beneden scrolt zie je mijn eigen voorbeeld. Je kunt dit digitaal doen, maar ik geloof dat het daadwerkelijke schrijven, arceren en visualiseren krachtiger werkt dan een digitale mindmap maken.

2. In iedere cirkel schrijf je de titel: feit - kans en actie. Ga nu brainstormen. Wat zijn feiten binnen jouw vakgebied? Hoe denkt jouw potentiële klant over jouw vakgebied? Wat zijn de kansen die hierdoor kunnen ontstaan? Het kan zijn dat dit nog niet bestaat en dat nog niemand (net zoals in mijn geval) hier iets mee doet. Welke acties zou je kunnen doen?

3. Bedenk het haakje. Hoe creëer jij de (inter)actie tussen de kansen, de feiten en de vragen/problemen/wensen/doelen van jouw publiek? Hoe kun je concreet in actie komen om deze twee cirkels samen te laten smelten? Hoe kun je een brug maken tussen dat wat je klant wilt vs. dat wat je klant nodig heeft?

Kom in (inter)actie in drie stappen (mijn voorbeeld):

Dit is het startpunt geweest van wat ik nu bereikt heb. De eerste twee jaar (denk ik) rommelde ik maar wat aan. Ik volgde mijn passie, deed waar mijn hart lag. Lees hier waarom het volgen van je passie het stomste is wat je kunt doe.

Feiten:

• Er komen meer en meer zzp' ers.

• Alles moet toegankelijker, makkelijker, goedkoper en sneller.

• Je hebt geen grafisch/webdesigner meer nodig voor een website en huisstijl.

Kans:

• Inspelen op de DIY ontwerp cultuur door het aanbieden van workshops in o.a. Canva.(dit is voor mij ontzettend simpel)

• Het delen van mijn kennis waardoor ik hen help betere ontwerpen te maken en zo wek aan mijn ‘know - like - trust’ factor. Ondertussen kan ik meer leren over positionering en personal branding.

• Iedereen maakt gebruik van de gratis programma' s waardoor ook iedereen de mogelijkheid krijgt om veel content te maken en zichzelf te promoten, waardoor het voller en voller wordt. Ook hier: personal branding en positionering wordt belangrijker dan ook #markmywords!

Actie: 

• Delen van direct toepasbare kennis waarmee mensen hun huidige ontwerpen naar een hoger level gaan tillen m.b.v. Canva via een besloten Facebook Groep.

• Inmengen van positionering en personal branding in mijn diverse workshops. Feedback verzamelen zodat ik gebaseerd hierop mijn programma kan ontwikkelen.

• Blijven delen en geven wat voor mij niet van het grootste belang is (dus niet mijn nieuwe positionering als personal branding expert), maar wat voor mijn potentiële klanten - op dit moment - als zeer belangrijk wordt ervaren.

Bovenstaande verhaal heeft gewerkt. Heel goed gewerkt!

Doordat ik mijn publiek gaf waar ze om vroegen, maar tegelijkertijd liet zien wat ze écht nodig heb ik een community opgebouwd. Dit deed ik op Facebook.

Op den duur had ik 3000 ondernemers in deze groep en was mijn conversie (mensen die klant werden echt bizar hoog). Exacte cijfers heb ik niet meer, maar ik weet wel nog dat ik niet wist wat mij overkwam.

Het werd zelfs zoveel dat ik besloot met veel uitvoerende werkzaamheden te stoppen en mij (sinds 2018) alleen nog bezig te houden met het geven van advies en coaching.

Ik ontwerp wel nog, maar alleen voor klanten die ik begeleid heb. Dit doe ik overigens samen met een team van specialisten.

Deze Facebook groep heb ik gesloten, omdat ik a) de vraag niet meer aan kon en b) het aan alle kanten werd gekopieerd, waardoor het algoritme zakte. Facebook stelt namelijk andere groepen voor aan de leden van jouw groep. Hoe meer mijn leden ook in andere groepen zaten des te meer hun aandacht versnipperde.

Tip: Je hoeft niet per se je eigen community op te richten.

Vooral bij vrouwelijke ondernemers is dit een dingetje, ze willen allemaal hun eigen groepje hebben. Hun tribe. And I get that! Ik ben een groot voorstander van ‘keep it simple stupid’. Word actief in bestaande groepen: deel tips, geef advies en denk met mensen mee.

Zorg er voor dat je helder hebt waar je voor staat en gaat. Leg jezelf ook grenzen op, waar wil je dat mensen jou aan gaan herkennen?

• Lees deze 10 tips om jezelf slim te positioneren en te werken aan jouw personal brand.

Worden er vragen gesteld waar jij ze echt bij kunt helpen? Denk je “Oehhhh dit is mijn klant!” Sla de tekst dan letterlijk op, je kunt dit gebruiken als voer voor aan het haakje. Dit is letterlijke tekst en dus de taal van jouw ideale klant.

Inmiddels heb ik een nieuwe Facebook Groep gelanceerd. Je koopt nu een kaartje en krijgt toegang tot drie modules vol waardevolle content voor je business op het gebied van jezelf positioneren, presenteren en promoten als merk.

Final note:

Ik geef gratis adviesgesprekken weg, deze plekken zijn beperkt en op aanvraag. Klik op de knop om te lezen of jij al zover bent.

Zelf je website maken: doen of niet doen?

Als ondernemer heb je, om jezelf als personal brand te positioneren, o.a. een website, logo, en visuals voor Social Media nodig.

Waar je vroeger een webbouwer nodig had, kun je nu, als je een beetje handig bent veel zelf. Dat geldt niet alleen voor het maken van een website, maar voor zo'n beetje alles staat er wel een tutorial op YouTube. Neemt niet weg dat een professional veel meer kan en je beter kan helpen. Soms heb je (nog) niet de middelen of misschien vind je het het gewoon erg leuk om iets zelf te leren en toe te passen.

Hoe maak je nu de afweging om je website zelf te maken of te laten maken?

Toen ik net begon als ondernemer deed ik álles zelf.

Ik vind het oprecht leuk om dingen te leren en doe nog steeds veel zelf. Toch heb ik inmiddels diverse experts die ik inhuur als ik ze nodig heb en waarvan ik weet: dit kan hij of zij beter.

Een VA (virtueel assistent), een emailexpert die mijn funnels in Active Campaign heeft ingericht en een webdesigner die de technische kant van de websites goed opzet. Daarnaast heb ik sinds kort ook een SEO deskundige ingeschakeld die campagnes op Google laat draaien. 

Het punt wat ik wil maken:

Als ik kijk naar mijn e-mailprogramma, Active Campaign, dan kan ik daar mee lezen en schrijven. Dacht ik. Ik heb ooit een training erover gevolgd en kan er redelijk mee werken. En het werkte ook! Alleen niet optimaal en op volle toeren. Ik benutte hooguit 25% van wat dit programma allemaal kon, hóe zonde! Want toen mijn collega er eenmaal mee aan de slag ging dacht ik: "Oké Manon, baas boven baas, dit is te gek!"

Of je het nu hebt over het inrichten van je e-mailprogramma, het laten maken van een website of het inschakelen van een boekhouder. Jij zoekt specifiek en hebt specifieke behoeften. Díe persoon die hier specifiek op inspeelt (en verder niks anders doet) werkt zo aan zijn/haar expertise en naamsbekendheid. 

Andersom geldt dit voor jou ook: Wat is datgene wat jij het beste kunt? Wat is jouw potentie? Ik zeg bewust niet passie, omdat ik niet geloof in het volgen van je passie. Lees hier waarom niet.

In je bedrijf heb je drie personen die je vaak alle drie vertegenwoordigt (en dat is niet goed, kwam ik achter):

• De SEO

• De Manager

• De Uitvoerder

Als je dit al leest denk je: "wat vermoeiend." Ik zou helemaal niet alle drie deze functies moeten doen. En dat klopt.

Op die manier blijf je van binnenuit alle ballen in de lucht houden, terwijl je juist van buitenaf aan jouw bedrijf moet werken. De meeste weten dit wel, maar hoe pak je dit nu aan? 

“Ik geloof oprecht dat alle grote bedrijven en merken óóit zijn ontstaan bij een individu. Die éne persoon met een visie en een diepe drang om iets nú te willen veranderen. Omdat hij of zij gelooft dat het anders kan. Weet dat anderen hiermee geholpen zijn, ook al zien ze dat zelf nog niet.”

Maar al die grote bedrijven, die ooit begonnen bij die éne persoon, werden groter en groter, omdat diegene die het startte wist dat hij of zij het niet alleen kon. Die persoon wist dat hij het bedrijf moest opdelen en de goede mensen achter de juiste knoppen te zetten.

Sinds ik het boek 'The E-Myth Revisited' van
Michael E. Gerber heb gelezen ben ik anders
gaan denken.

Goede boeken lees ik regelmatig opnieuw, omdat ik steeds weer nieuwe dingen lees of hoor (als ik een luisterboek koop).

Dit boek heb ik inmiddels 2x gelezen en het heeft mij echt de ogen geopend. Michael legt ook de kracht uit van franchise ondernemingen en hoe jij dit ook kunt realiseren. In feite is dit boek de reden waarom ik nu een onderzoek ben gestart om mijn programma te gaan aanbieden bij ontwerpers.  Of dit wat wordt? Geen idee. Ik onderzoek het.

Waar let je op? Hoe neem je mensen aan? Wat doet een SEO en en COO? Hoe kun je als kleine ondernemer groot worden? Terwijl ik dit typ heb ik alweer zin om het te lezen. Iedere bladzijde die ik lees groei ik.

Anyway: Ik geloof dat je als ondernemer álles zelf kunt doen. Ik geloof ook dat je als ondernemer niet alles zelf móet doen.

Dankzij dit boek dus. Het is een kwestie van keuzes maken en bepalen wat je prioriteiten zijn. Als je net start als ondernemer dan roept iedereen dat investeren erbij hoort, anderzijds is het drukken van de kosten ook belangrijk.

Een reden dat ik allergisch ben voor online sprookjesfiguren die alleen maar bezig zijn met omzet en dit van de daken schreeuwen. Begrijp me niet verkeerd, geld verdienen is leuk, je hebt het nodig en je kunt er leuke dingen mee doen. Maar je omzet in TIJD is waar het écht omgaat.

“Focus je niet puur en alleen op omzet in geld. Kijk naar je omzet in tijd.”

Leuk en aardig, een ton omzet, maar als je ook een ton aan kosten maakt dan is je winst 0. Het online beeld schetst dat het hier om draait en als ik voor mijzelf spreek: ik staarde mij blind op deze ondernemers. Waar het in het begin nog motiveerde, ging het mij steeds meer de-motiveren. Ik verloor mijzelf in het online oerwoud. Ik dook overal bovenop om dit ook te realiseren. 

Dit werkte dus niet. Hoe ik nu werk is:

• Het 1e wat ik doe is bepalen wat iemand inhuren kost vs. de tijd die ik er
  zelf aan kwijt ben.

• Het 2e wat ik mij afvraag is of ik het dan ook net zo goed weet op te zetten.

• Het 3e wat ik mij afvraag is wat het mij oplevert als ik het uitbesteedt.

Om een lang verhaal kort te maken: focus je op je potentie en doe dit met passie. Kijk naar waar jouw kwaliteit ligt en ga hier méér van doen. Ga minder doen van alles waar niet écht jouw kunde ligt.

Ja, je gaat waarschijnlijk eerst inleveren en ja, het voelt eng. Maar geloof mij: je koopt tijd vrij om meer te worden van wie jij bent en wat jouw toegevoegde waarde is. Zo bouw je sneller je expert status op en word je hiervoor op den duur bewust benaderd.

Zorg dat je exact weet wat jij als individu wilt nastreven en wat je wilt bewerkstelligen.

• Welke verandering zie jij voor je?

• Wat is de stempel die jij wilt zetten op de wereld?

• Wat is jouw kijk op de bepaalde zaken?

• Hoe zou jij een verandering voor je zien binnen jouw markt wat niemand anders nog ziet

“De wereld heeft genoeg mensen die ‘nadoen’ in plaats van ‘voordoen’. Durf die éne te zijn!”

Bouwen aan jouw personal- en visual brand is belangrijk.
Het vormt en visualiseert de reden waarom iemand voor jou kiest. Een sterke basis is belangrijk.

Jouw personal brand is een filter. 
Het zorgt voor jezelf dat je vanuit jouw brand keuzes maakt en hier naar handelt (of niet).

Door het maken van specifieke keuzes ga je ook bewust handelen.
Ik geloof dat dit jouw personal brand en doel ten goede komt.

Je kunt alles zelf.
Op YouTube vind je alles wat je nodig hebt. De vraag is of je dit moet willen.

Ik ben benieuwd: ontwerp jij alles zelf? Laat het mij weten in een reactie!

Je bedrijf is wat je brengt, je personal brand is hoe je dit brengt.

PS: Kun je wel wat hulp gebruiken? Klik op de knop hieronder en laat je verrassen!

♥︎ Ik ben heel benieuwd naar jouw mening! Besteed jij veel uit of doe je alles zelf? Laat het mij weten in de comments hieronder!